中国式营销存在着的几个重大误区导致无法走向世界

首先,这句话不符合逻辑,因为渠道是营销的一部分,而不是与营销并置的概念(就像水果和苹果一样);因为很多人错误地认为营销是为了推广市场,而营销是为了做广告,因此,营销和渠道将并列。当然,如果营销和营销海报是平等的,将这两个句子放在一起是合乎逻辑的(如苹果和橘子);即使是营销和营销。宣传已经等同,“赢得营销和引导为王”的概念有其局限性。这个口号只适用于主流市场(即大众市场),二级和非主流市场(小型化)的大型企业。对于市场中的中小企业来说,如果他们遵循这一原则,他们就会陷入死胡同,因为中小企业不能依靠广告和渠道来赢。

那究竟什么是营销?自发达国家进入30多年前的富裕经济时代以来,整个社会进入了利基消费时代。在这个时代,现代市场的营销工作始终围绕着这四个关键点:市场细分是前提,产品创新是核心。战略设计是主线,战术监控是关键。你为什么这么说?

首先,市场细分是先决条件。在利基消费时代,如果没有市场细分,公司就不知道服务的哪个部分服务,而且产品无法准确定位。因此,企业只能看到哪些产品在市场上畅销,然后再回头看。旧的大众消费方式已经消失。但是,如果某类产品的市场前景不佳,参与其中的产品的销量也会下降,因此这种模式只能创造机会主义的成功。

其次,战略设计是主线。战略设计是营销工作的主线,有助于实现公司的总体目标。如果公司没有明确的营销策略,每个部门可能处于不同的位置,营销工作将失去方向感。该公司的目标将保持在“想法”或“梦想”的阶段,并且它将无法实现。因此,营销部门必须承担企业战略设计的任务,以营销战略为核心,率先完成企业的战略设计,通过大量的市场调研数据,制定合理的理性,详细竞争分析数据,以及深入的客户访谈。判断,为公司的战略设计奠定基础,以避免决策层决策,只有达到这一水平,才能体现营销部门在企业中的核心地位和战略价值。第三,产品创新是核心。如果公司的产品没有任何创新,它可以通过复制和模仿给客户带来什么价值?基本上没有价值,只是给消费者一个选择(有时太多的选择会造成负担或混乱),这些公司实际上并没有对客户做出任何贡献,所提供的产品甚至可以说是毫无价值。产品(当然,除了大众消费时代之前的短缺经济时代)。可以说,大多数中国公司在开发新产品时没有制定“产品定义”。营销已成为“销售”环节的辅助产品,营销部门已成为销售部门“化妆”的后勤力量。

第四,战术监控是关键。无论战略有多好,它都毫无意义。要实现企业的各种战略,就必须打破战略,使其成为可以运作的具体“行动”。所谓的“行动”就是一个动词。一句话,如“提交××”,“检查××”,“完成××”等。此外,每个“行动”必须有完成时间,负责人,评估标准和审查人员。这些问题看起来很简单,但在许多公司的书面材料中,我们会发现许多策略都没有动词,而且它们是“口号”,无法操作。因此,我不知道如何开始,我不知道谁负责这样做。当然,结果很自然。它已不再可能。

对中国式营销的第二个误解是重型策略和轻型策略。每个人都将精力投入到“技巧”和“技能”中,而忽视了营销策略的控制。缺乏战略目前是中国很多成功的。公司无处不在但却没有意识到的根本问题。

可以说,该战略将在未来三到五年内探索公司的发展,而不是今年和明年的生存问题;它是从完整产品的角度寻求差异化,而不是简单地生产均质产品;强调品牌的特征和个性,而不是强调产品的功能和价格;使用低调(静静)“地下工作”来寻找创新的源泉,而不是通过高调(宣传)“舞台表演”推广产品。企业战略明确后,进行市场调研,新产品定义,新产品开发等需要很长时间,因此产品开发路线图应考虑未来两到三年的总体规划。我认为跨国公司在战略设计完成后强调实施是合理的。然而,对于那些基本上没有战略规划的中国公司来说,谈论“执行”还为时过早,因为它限制了国内企业的发展。主要问题是战略设计。但是,这种策略不是一种策略。许多人对战略有误解,并将思想和追求视为战略。因此,他们错误地认为自己的企业有策略。据说,当通用电气的杰克韦尔奇来到中国发表讲话时,观众中的中国企业家在听到他的演讲时感到有些失望。似乎他们没有得到经文,他们没有任何新的想法。他们告诉杰克韦尔奇。 “你说的这些原则都是我们已经知道的常识!”杰克韦尔奇回答说:“你是对的,你知道所有这些原则,但只有我这样做。”

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